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[成都收账公司]收账三十六计之第10计吹毛求疵法

更新时间:2016-12-08 浏览:143
收账三十六计之吹毛求疵法  [成都收账公司]收账三十六计之第10计吹毛求疵法,有的客户总是感觉自己是中心的大客户,销售做的好,回款也还可以,就持功自傲,对销售人员的回款工作不怎么配合,利用种种接口刁难销售人员,来拖延回款或者争取支持。面对这种客户,销售人员收账的时候要通过对客户工作中的不足进行放大,抓住一个小问题不放,吹毛求疵,暗示就是这种不足造成任务无法完成,如果不能回款会有什么样的处罚,可能会影响关系等等厉,来打击其骄横的心态,要挟其做好回款工作。不能一味的被客户牵着鼻子走,被客户玩弄于股掌之间。要想避免这样的情况就是一定要实事求是的告诉客户,哪些地方也不是离了他不行,大家是建立在平等互助的立场合作的。

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