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[成都收账公司]收账三十六计之第11计欲擒故纵法

更新时间:2016-12-08 浏览:117

  本文是成都收账公司关于收账方式中收账三十六计之第11计欲擒故纵法,希望对大家有所帮助。许多客户总是用拖延货款或者不回款的办法,来换取销售人员的政策支持。对于这类客户,销售人员收账一定要小心,不能一下子满足其要求,业务员可以故意摆出拒票据的姿态,让客户承受巨大压力,以免客户开了一次坏子,以后得寸进尺,大错不犯、小错不断。否则你的大支持可能换取的是小回款。首先要对客户提出的问题和要求,表示解决很困难,几乎不可能。然后,慢慢释放资源,逐点逐点的吊起客户的回款的口味,使客户自觉降低要求,实现更高回款的目的。

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