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老赖克星收账36计之第十二计咬定青山

更新时间:2016-12-09 浏览:148

  对于付帐不干脆的经销商,收账不畅时,千万不要逃避,反而要增加拜访次数,反复走访,采用“赖皮”的做法;可以做客户的影子,甚至蹲点守侯,天天去要,坐在那里不走。让老赖账的客户觉得你才是真的赖皮。如果经销商不搭理,就跟着他一直说,诉苦,比如说:“我们的领导管的很严,如果这笔款不到位的话,单位就要扣我们的工资。本来我们工资就不高,挣钱挺不容易的。你马上把款打回去,我们好商谈下一步的合作。”等等。如果他不听,就在他的店里,见到谁就跟谁说:跟服务员说,跟客人说,反正他不给钱就不走。老板最怕缠人,一般也就不会拖得太久,扣一些费用后货款也能偿还对某些总想方设法不回款的客户,业务员一定要有不达目的不罢体的精神。

  收账公司曾经碰到这样一业务员经常用此方法:他在每次要求客户汇款的时候,就采取盯人的办法,你到那跟你到那,什么事都放下,就是看客户每天收多少钱,让你说没钱都无法说,直到打款。

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