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老赖克星收账36计之第十五计优势分析

更新时间:2016-12-09 浏览:97
老赖克星收账36计之第十五计优势分析,讨债人员发现,许多销售人员最喜欢讲自己的产品多好多好,能赚多少多少钱,让客户回款,感觉客户若不马上回款可能就会造成巨大损失一般。但客户是产品的经销者,利润的多与少,他们自己心中最清楚。所以,面对客户认为产品利润低或淡季不愿意进货的客户,业务人员可以通过与其他品牌产品对比找出自己产品的优势用进行分析来说服客户,如:资金利用率、资金占用量、每年给客户带来的利益(包括渠道上的、名声上的、利润上的),总之找到自己的长处与别人的短处去比,来说服客户回款。对欠款的客户来说,失去了这个优势相当于断了自己财路,千方百计都会想办法还钱。就比如一个产品不错的公司,总是要求先款后货也供不应求,比如老干妈一类的公司。收账36计是老赖克星为大家总结的收账方式,希望对大家的讨债工作有所启发。

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