成都讨债36计第十七计好说好商量

　　成都讨债36计第十七计好说好商量,若客户是个比较明理之人，收账人员在讨回欠款时可采用“以理服之，以情动之，以利诱之”等方法，让客户明白自己的难处，让客户晓得如果现在付款，在以后的合作中，我不会让你吃亏的。

　　1）．将会考虑给与你更多的折扣、政策、资源等，只要你能及时结算欠款；
　　2）．紧急要货时，能获得立即送货得特权；
　　3）．缺货时，可以先得到货物供应；
　　4）．享受比较优惠得价格，享受更多推广支持等

　　这种以柔克刚得催款方式，是成都讨债人员在讨回欠款过程中，最常用得讨债方式，既能让客户从内心接受，又不伤和气，还能为以后得合作奠定更加良好得基础。 但是它也有一定得局限性，因为不是所有客户都是那么通情达理，那么接受你的“糖衣炮弹”。