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成都讨债36计第十八计粘人持久战

更新时间:2016-12-10 浏览:126

成都讨债36计第十八计粘人持久战,就是准备与客户打持久战的方法,只要你不还款,我决不罢手。缠得客户心烦意乱,粘的客户无所适从,扰的客户心神不安,最后客户可能会说:求求你,放过我吧,我马上给你办款。

成都讨债
  看过电视剧《棋行天下》(根据格力总经理董明珠真实故事改编)的人都应该不会忘记,刚入销售行的林雨竹,为了取得合肥某一经销商的80万欠款,就是采用的以粘扰敌的办法,敌去哪里,我跟到哪里,不到黄河不死心,直到你筋疲力尽。这是最单追款之道,也是最有效的方法之一。

以粘扰敌催款要注意以下情况:

1)对于多次拒付欠款的客户,可以在大庭广众下催款,让客户面上无光,但最好不要让客户感觉无法下台。

2).一定要显示专程收款的姿态,临走前不能随口说“还要到别家收款”之类的话,避免造成客户拖欠货款攀比的心理。

3).销售人员在任何情况下不要讲出自己的“薪酬待遇”,以免客户感觉你在赚他的钱,心里不痛快,更加不肯合作。

4).如果自己中心或者自己确有失误或者不周的地方,一定要向客户赔礼道歉。如果需要中心补偿的,一定要及时的研究出解决问题的办法和时限,当场向客户说明解决问题的办法,增强客户的信心。

5).如果对方发牢骚,销售人员一定要把自己的难处,把自己收款的烦恼向对方倾诉。 如果欠债客户已经受不了的时候就是你讨债成功的时刻,这种讨债计很难有免疫的欠款人。

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